Cuando iniciamos un emprendimiento (después del 2020) es frecuente escuchar que se requiere fundamentalmente una página web y redes sociales para que mis prospectos me conozcan y se tiene razón, pero con eso ¿es suficiente para garantizar las ventas?
Conozco en detalle el modelo de negocio con local comercial (trabaje en el por más de 5 años con mi propia empresa ) buscas el mejor lugar ,el espacio suficiente para lo que necesitas mostrar ,lo eliges ,haces tramites, lo arriendas o lo compras y es ahí donde empiezas : le colocas al local un buen letrero ,lo pintas ,le colocas buenos muebles, seguridad en la puerta para que no se pierda todo el trabajo que has hecho y al finalizar este trabajo ¿estas listo para vender? Pues no tener el local era solo el primer paso , luego debes abrirlo diariamente, limpiarlo antes de iniciar y dejarlo limpio al final del turno, tener vendedor(es), recepcionista ( la cara amable cuando el cliente entre)y con eso era suficiente? pues no ,si se quería tener éxito en ventas debías hacer que el sector te conociera , volantes, llamadas pancartas etc invertir para que más personas conozcan tu empresa y compren tus productos y/o servicios se entiende sin problema verdad ?
Después del 2020 muchas de estas empresas se desplomaron y como alternativa para salvarlas muchas se involucraron al fin con marketing digital y tuve la oportunidad de conocer muchas empresas que dijeron he intentado todo con marketing digital y eso no funciona, solo he gastado dinero al echar un vistazo la respuesta era muy simple El LOCAL LO TENIAN CERRADO
Inviertes en una espectacular página web, landing page ,abres tu Instagram,Facebook tik tok etc , ¿entonces estamos listos? Al igual que en el local no basta tenerlo debo tener un gran letrero (creación de marca y branding) se tiene que limpiar (servicios de seo ) necesito que mostrar en el local (contenido de valor en redes en diferentes formatos todo el tiempo ) personal que atienda las solicitudes y las ventas ( comerciales monitoreados por crm especializados en ventas ) repartir cientos de volantes( creación de campañas pagas en google ads ,Facebook ads ,youtube,display etc ) y al igual que en un local debes pagar un arriendo mensual una inversión que garantice que todo esta funcionando incluyendo la cantidad de ventas que necesitas para sostenerlo y tener utilidades , si es simple en un local es simple también en digital.
Hagamos cuentas:
Pagamos arriendo en locales comerciales hasta de 15 millones de pesos para que nos vean sin embargo nos cuesta entender que debemos invertir en campañas, contenido, community, en vendedores remotos especializados y que al final con esos mismos montos alcanzamos cuatro veces más de prospectos que en un local físico con la mitad de los costos operacionales.
No es suficiente tener el local; se debe abrir, limpiar, atender, colocarle seguridad, hacer que más personas me vean y tendremos las ventas aseguradas.
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